Vi ønsker at gennemføre en indsats, der skal identificere og tage kontakt til virksomheder med det formål at få virksomheder til at indtræde i projektet og forbruge projektets puljemidler. Opgavens omfang følgende:
-EHSJ giver input til leverandør omkring målgruppen
-EHSJ udvikler sammen med leverandør key selling points til brug ved phoning. EHSJ kommer med første udkast
-EHSJ definerer sammen med leverandøren kriterierne for emnelisterne for kampagnen
-Leverandør trækker emnelister over målgruppen
-Leverandør foretager den indledende kontakt til SMV´en med det formål at afdække om virksomheden har behov for viden om puljemidler. Kontakten sker telefonisk
-Leverandøren afdækker i samtalen med SMV´en, om denne har allerede allokeret budgetter til udvikling af virksomheden – udviklingsaktiviteter som puljemidler i EHSJ kan finansiere helt eller delvist
-Leverandør booker online møde mellem SMV´en v/ejerlederen og Erhvervshusenes forretningsudviklere (FU)
-Leverandøren mødeaftaler direkte med ejerlederen og booker møde direkte i EHSJs forretningsudvikler (FU) kalender
-Det er FU´ens opgave, at sikre at SMV´en endeligt indtræder i smv PRO
Mål og succeskriterier for projektperioden
Vores telemarketingpartner skal bidrage til smertefri rekruttering af virksomheder, samt gennem et tæt samarbejde med EHSJ sikre at kundedata overgives på daglig basis.
EHSJ forventer som udgangspunkt en hitrate (defineret som forholdet mellem antal holdte møder og antal kunder går i forløb hos os) på mindst 25 %, men vi er bevidste om, at der er faktorer i spil, som en telemarketingleverandør ikke altid kan kontrollere.
EHSJ ønsker yderligere et tilbud, der omfatter rekrutteringen af virksomheder
1.Mødebehov:
100 bookede online møder med virksomheder i region Sjælland
2.Mål:
20 % af de bookede møder skal føre til at virksomhederne modtager puljemidler i projektet
Mødebehovet er beregnet ud fra en betragtning om, at EHSJ løbende selv har in flow af deltagende virksomheder fra andre kanaler end phoning. Vi ønsker derfor i kontrakten at have mulighed for at stoppe samarbejdet, når projektet har nået sit måltal omkring deltagende virksomheder.
Hvem er målgruppen?
1.Har dansk CVR-nummer
2.Har eksisteret i mindst tre år
3.Er danskejet og ejerledet, dvs. at den kontrollerende ejer er aktiv i den daglige ledelse. Ofte vil den kontrollerende ejer også være direktør
4.Har 3-50 årsværk ansatte
5.Ikke er primære erhverv (landbrug, fiskeri etc), NACE-kode 010000 til 099999
6.Er motiveret for at øge virksomhedens konkurrencekraft
7.Har et vækstpotentiale, der kan forløses gennem professionalisering
Fejlbookede møder der ikke lever op til målgruppedefinitionens punkter 1-6 krediteres.