Short description
Biotalous ja Cleantech Miniklusteri: vienti ja kansainvälistyminen - hankkeen tavoitteena on vahvistaa Etelä-Savon ja Mikkelin seudun biotalous ja cleantech toimialaa kokoamalla laajemmin klusterin arvoketjujen toimijoita yhteistyöhön toteuttamalla konkreettisia yritysten tarpeista lähteviä vientiä ja kansainvälistymistä edistäviä toimenpiteitä. Hankkeen keskeisinä tavoitteina on löytää yrityksille konkreettisia asiakkuuksia, auttaa yrityksiä hyödyntämään löytyviä liidejä sekä tuottaa tietoa yritysten kannalta uusista markkina-alueista ja markkinamahdollisuuksista. Yhtenä hankkeen tavoitteena on lisätä maakunnan yritysten mahdollisuuksia päästä mukaan toimittajaksi kehittyvillä markkinoilla toteutettaviin investointiprojekteihin, jotka hyödyntävät kansainvälistä julkista projektirahoitusta. Hankkeen toteutusaika on 1.10.2020-31.3.2023. Hanke saa Euroopan aluekehitysrahoitusta (EAKR). Lisäksi hanketta rahoittavat Mikkelin kaupunki ja seutu sekä yritykset. Rahoittava viranomainen on Etelä-Savon Maakuntaliitto. Hankkeen julkinen tiivistelmä on liitteessä 1. Etelä-Savossa biotalous ja cleantech toimialalla toimii useita yrityksiä, mutta niiden tarjoama on moninaista. Toimialaan kuuluvia yrityksiä ovat mm. Inray Oy, Savosolar Oyj, Alufer
Oy, Huippuenergia Oy, CarbonReUse Oy ja Harri Haavikko Oy.
Navitas Kehitys Oy toteuttaa NewTech – Yritysten kasvu ja kansainvälistyminen - hanketta. Hankkeen tavoitteena on edistää yritysten menestystä teknologia- ja
toimintaympäristön paikallisessa ja globaalissa murroksessa. Hankkeen toteutusaika on 1.1.2020-30.9.2022. Hanke saa EAKR-rahoitusta, jonka on myöntänyt Pohjois-
Savon maakuntaliitto. Hankkeen julkinen tiivistelmä on liitteenä 2. Biotalous ja Cleantech Miniklusteri - hanke tekee yhteistyötä NewTech - Yritysten
kasvu ja kansainvälistyminen -hankkeen kanssa ja hankkeet pyrkivät toteuttamaan yhteisiä toimenpiteitä.
Tällä tarjouspyynnöllä haetaan toteuttajaa työlle, jossa selvitetään Etelä-Savon biotalous ja cleantech toimialan yritysten mahdollisuuksia päästä mukaan kansainvälistä julkista projektirahoitusta hyödyntäviin investointiprojekteihin kehittyvillä markkinoilla esimerkiksi Venäjänkielisissä maissa, Balkanilla, Baltiassa, Puolassa, Afrikassa ja Etelä-Amerikassa. Lisäksi työn tavoitteena on edesauttaa työssä löytyvien markkinamahdollisuuksien toteutumista. Biotalous ja Cleantech Miniklusteri - hanke tekee yhteistyötä Navitas Kehityksen NewTech yritysten kasvu ja kansainvälistyminen - hankkeen kanssa, johon kytkeytyvät pohjoissavolaiset yritykset voivat tulla täydentämään toimialan tarjoamaa.
Kyseessä on kiinteähintainen kilpailutus laadullisin valintakriteerein. Tilaaja suorittaa tarjouspyynnön mukaisen palvelun tuottamisesta kiinteän 22 000 €:n korvauksen (alv 0 %), josta toimenpide 3:n (Kansainvälisten projektirahoitusinstrumenttien ja markkinamahdollisuuksien esittely) osuus on 4 000 € (alv 0%). Mikäli tilaaja päättää toteuttaa optiona olevan yrityskohtaisen konsultoinnin, maksetaan sen toteutuksesta toteuman mukaan 700 € + alv / päivä / yritys, yhteensä enintään 15 pv (10 500 €).
Työn kuvaus
Työn tavoitteet:
Työn tavoitteena on kartoittaa ja tunnistaa kehittyvillä markkinoilla julkisen kansainvälisen projektirahoituksen hyödyntämismahdollisuuksia Etelä-Savon biotalous ja cleantech toimialan yrityksille.
Työn sisältö:
1.Eteläsavolaisen Biotalous ja Cleantech toimialan tarjoaman kartoittaminen kehittyville markkinoille
- Tutustutaan eteläsavolaiseen Biotalous ja Cleantech toimialan tarjoamaan tapaamalla yritysten edustajia ja kartoittamalla niiden näkemykset, kokemukset ja suunnitelmat kehittyville markkinoille ja kansainvälisten projektirahoitusten hyödyntämiseen. Tapaamisia on 5-8 kpl. Tapaamisten pohjalta muodostetaan näkemys Etelä-Savon toimialan tarjoamasta kehittyville markkinoille, alustava näkemys potentiaalisista kansainvälisistä projektirahoitusinstrumenteista ja niiden hyödyntämisestä projekteissa kehittyvillä markkinoilla.
-Arvioidaan toimialan yritysten valmiuksia päästä mukaan projekteihin ja muodostetaan näkemys keskeisimmistä asioista, joita kehittämällä voitaisiin parantaa toimialan yritysten valmiuksia hyödyntää kansainvälistä projektirahoitusta.
2. Markkinamahdollisuuksien kartoittaminen
- Kootaan tietoa kansainvälisistä projektirahoitusinstrumenteista kehittyvillä markkinoilla (relevantit rahoittajat (kuten Nefco, Finnpartnership, EBRD, IBRD, YK), näiden rahoitusinstrumentit ja -ohjelmat) peilaten tätä eteläsavolaisen Biotalous, Cleantech ja valmistava teollisuus toimialan tarjoamaan.
- Kartoitetaan ja haetaan toimialalle potentiaalisia projekteja ja yhteistyökumppaneita. Lisäksi kartoitetaan tapahtumia ja foorumeita, joita toimialan yritykset voisivat hyödyntää projekteihin mukaan pääsemiseksi.
- Tavoitteena on löytää vähintään 20 kpl potentiaalista projektia tai yhteistyökumppania eteläsavolaisille toimialan yrityksille, joiden kanssa nämä voivat käynnistää keskustelun yhteistyöstä. Järjestetään virtuaalinen road show tapahtuma, johon sisältyy 10-20 kpl B2B keskustelua, jossa toimialan yritykset pääsevät esittelemään tarjoamaa ja keskustelemaan yhteistyömahdollisuuksista potentiaalisen asiakkaan tai yhteistyökumppanin kanssa.
3. Kansainvälisten projektirahoitusinstrumenttien ja markkinamahdollisuuksien esittely
Järjestetään tapahtuma Mikkelissä tai Varkaudessa Biotalous, Cleantech ja teknologia toimialan yrityksille, jossa kerrotaan markkinakartoituksen tuloksista.
Lisäksi tapahtumaan on mahdollista osallistua etäyhteyksin. Tavoitteena on saada mukaan kansainvälisten projektirahoitusorganisaatioiden
edustajia puhujiksi esittelemään rahoitusmahdollisuuksia sekä tapaamaan toimialan yrityksiä. Tilaisuuteen tulee sisältyä projektirahoitusklinikka -tyyppinen osio, jossa yrityksillä on mahdollisuus keskustella kaksin kesken eri rahoitusasiantuntijoiden kanssa. Tämä osio voi olla järjestetty etäyhteyksin. Liitteenä on v.2019 järjestetyn tapahtuman ohjelma (liite 3). Tämä tapahtuma olisi aiemman tapahtuman jatkumo.
OPTIO
4. Yrityskohtainen konsultointi
Mikäli markkinaselvityksen aikana osallistuville yrityksille syntyy käsitys markkinapotentiaalista ko. markkinoilla, mutta yritys haluaa selvittää saatuja liidejä ja tietoja tarkemmin, tarjotaan yrityksille mahdollisuutta käyttää yrityskohtaista konsultointia tietojen ja liidien syventämiseksi 1-6 työpäivää tarpeen mukaan. Yrityskohtaisesta konsultoinnista ja työn laajuudesta sovitaan tilaajan, yrityksen ja toteuttajan kanssa erikseen. Työn toimittaja tekee ehdotuksen kutakin yritystä koskevasta yrityskohtaisesta konsultoinnista sisältäen konsultoinnin keskeisen sisällön ja laajuuden työpäivinä. Tilaaja hyväksyy ehdotukset erikseen ennen toimenpiteen aloittamista.