Kompetenceforløb vedr. afsætning af produkter til bæredygtigt byggeri
Baggrund
BYG FYN har fået midler fra EU’s Socialfond til projektet ”Vækstrettet
Kompetenceudvikling”. Projektet har til formål at formidle kompetenceudviklingsforløb til
små og mellemstore virksomheder i Region Syddanmark.
Som led i projektet ønsker BYG FYN at facilitere en række fællesforløb, som
imødekommer den efterspørgsel, erhvervet har.
Tanken er, at alle interesserede virksomheder skal kunne deltage i fællesforløbene. For
SMV-virksomheder vil der være mulighed for økonomisk støtte fra projektet svarende til
ca. 50% af kursusprisen.
Afsætning af produkter til bæredygtigt byggeri
BYG FYN vurderer, at der i branchen er behov for et kursus, hvor producenter og
leverandører kan øge deres kompetencer i forhold til salg og markedsføring af produkter til
bæredygtigt byggeri. BYG FYN ønsker derfor at indgå et samarbejde med en
kursusleverandør, som kan tilbyde at arrangere og gennemføre et sådant kursus.
Krav om bæredygtigt og cirkulært byggeri åbner et helt nyt marked for byggevarer og -
produkter. Imidlertid er det bæredygtige byggeri omfattet af mere eller mindre
dokumentationskrævende certificeringsordninger, som gør det svært at gennemskue, hvad
der kræves, før et produkt kan komme i betragtning. Samtidig ændres markedet, hvor nye
og innovative forretningsmodeller tages i brug.
Som leverandør har man dermed et stort behov for at kunne benchmarke sine produkter
mod det nye marked, for at tydeliggøre, hvilke potentialer og værdier, der skal fremhæves
ved salg til bæredygtigt byggeri. Der kræves med andre ord en skarp produktprofil, som
indeholder de rigtige argumenter, for at kunne afsætte til fremtidens bæredygtige
byggemarked.
Kravsspecifikation
Kurset skal bestå af et forløb over 3 kursusdage, og give et grundigt overblik over
indholdselementerne i bæredygtigt byggeri. Kurset skal give deltagerne kompetencer til at
lokalisere bæredygtige potentialer i et produkt, og formidle disse overfor kunden.
Deltagerne skal lære at opbygge en historie omkring et produkt, at aflæse hvordan dette
kan skabe mérværdi for kunden samt lære, hvordan dette formidles.
Endvidere skal deltagerne opnå viden om, hvilken dokumentation der typisk kræves for at
kunne levere til bæredygtigt byggeri, og hvad man kan gøre, hvis man ikke har den rette
dokumentation.
Deltagerne skal undervises og trænes i at se og fremhæve et produkts potentialer i forhold
til det øvrige marked (benchmarking), samt opnå viden om, hvordan investering i
kompetencer eller dokumentation kan være løftestang for en virksomheds økonomiske
vækst.
Opbygning:
Dag 1: Introduktion til bæredygtigt byggeri
Dag 2: Det nye grønne marked - afsætning til bæredygtigt byggeri
Dag 3: Teknikker til salg og markedsføring – præsentationsteknik og den gode
historie
Imellem kursusdagene skal der arbejdes med egen case, og på sidste kursusdag skal
færdigheder i salg af byggevarer til bæredygtigt byggeri trænes.
Mål med opgaven
Kurset skal give indføring i markedet for bæredygtigt byggeri, og på hvilke parametre det
forventes, at byggevareleverandører skal kunne levere dokumentation og faglighed. Det
skal give deltagerne overblik over de vigtigste certificeringsordninger, og hvad der kræves
for at komme i betragtning som leverandør. Gennem virkelige showcases gives eksempler
på hvordan andre leverandører succesfuldt har udnyttet forretningspotentialet i
bæredygtigt produktsalg. Gennem teori og hands-on workshops skal deltagerne lære at
analysere potentialerne i eget produkt, så de via en skarp produktprofil og den gode
historie har gode forudsætninger for at skabe mérsalg.
Ydermere skal deltagerne undervises i, hvordan bæredygtighed kan anvendes aktivt i
forbindelse med markedsføring af virksomheden.
Målgruppe
Kurset skal henvende sig til producenter eller leverandører af produkter til byggebranchen,
som gerne vil finde den korteste vej til salgssucces i det hastigt stigende marked for
bæredygtigt byggeri.
Andre forhold
På baggrund af de indkomne tilbud, udvælger BYG FYN den ønskede kursusleverandør.
Tildelingskriteriet vil være bedst kvalitet til prisen.
Det skal fremgå af tilbuddet, hvem der vil deltage som undervisere, og undervisernes
kvalifikationer og erfaring skal dokumenteres i form af CV eller tilsvarende.
Der indgås en samarbejdskontrakt med den valgte leverandør. I kontrakten reguleres bl.a.
tilmeldingsfrist, mindste deltagerantal og rammer for afviklingen.
Den valgte leverandør forpligter sig til at inkludere følgende formulering i egen
markedsføring, herunder på webside:
”OBS! Små og mellemstore virksomheder i Region Syddanmark har mulighed for at få
dækket op til halvdelen af prisen gennem EU-projektet, Vækstrettet Kompetenceudvikling.
Kontakt forretningsudvikler Birgitte Junge ved BYG FYN på tlf. 24 47 28 79
eller bsju@erhvervshusfyn.dk inden du tilmelder dig kurset for at høre mere om dine
muligheder for medfinansiering”.
BYG FYN tilbyder at medvirke til at markedsføre kurset, ligesom BYG FYN står for
afklaringen af støttemuligheder gennem Projekt Vækstrettet Kompetenceudvikling.
I tilfælde af, at der ikke opnås tilstrækkeligt deltagerantal, ydes der ikke kompensation til
leverandøren.
I det omfang, der er efterspørgsel, vil kurset kunne gentages i samarbejde med Projekt
Vækstrettet Kompetenceudvikling i perioden frem til den 1/6 2021. Efter projektperiodens
udløb kan den valgte leverandør frit udbyde kurset på markedsvilkår.
Forventet afholdelsestidspunkt
Kurset ønskes afholdt i foråret 2020. Datoer fastsættes i samarbejde med BYG FYN.
Kurset ønskes afholdt på Fyn.
Budgetramme
BYG FYN ønsker oplyst en pris svarende til et maksimum antal deltagere på 25 og et
minimum antal deltagere på 14.
I prisen skal indregnes forplejning i form af morgenkaffe med rundstykke, frokost og
eftermiddagskaffe med kage.
Tilbudsfrist 13. januar 2020
Kontaktperson hos BYG FYN
Birgitte Junge
bsju@erhvershusfyn.dk
tlf. 24 47 28 79
Indsendelse af tilbud
Skal ske på mail til bsju@erhvervshusfyn.dk
Yderligere oplysninger om projekt Vækstrettet Kompetenceudvikling
https://bygfyn.dk/vaekstrettet-kompetenceudvikling/