Vindende tilbud

Få styr på tilbudsproces og tilbudsskrivning

Optimer dit tilbudsarbejde og dine tilbudsprocesser

Tag det rigtige træk og bliv skarpere til at udarbejde professionelle, vindende tilbud.

I samarbejde med konsulenthuset Bid Excellence tilbyder vi et nyt spændende kursus i tilbudsprocesser og tilbudsarbejde.

Kurset er for dig, som arbejder professionelt med tilbud i din virksomhed. Du er praktiker i rollen som fx Bid Manager, Bid Coordinator, Proposal Manager eller salgskonsulent.

På kurset dykker vi ned i tre essentielle tilbudsområder, der alle kan bidrage til at hæve kvaliteten af dine tilbud.

Kurset tager afsæt i oplægsholdernes teoretiske indsigt og praktiske erfaringer fra arbejdet med hundredvis af komplekse tilbud, krydret med små provokationer, som skal få dig op af stolen og overveje din egen praksis.

Her får du en unik chance for at diskutere tilbudsarbejde med meget erfarne oplægsholdere og skarpe, ligesindede medkursister. Både erfarne og mindre erfarne tilbudsnørder, der bare brænder for at udarbejde vindende tilbud.

Optimer dit tilbudsarbejde og dine tilbudsprocesser

Program for dagen

09.00 - 09.30 Velkomst, kaffe, introduktion
09.30 - 12.00 Bid/No-Bid - den komplekse beslutning
12.00 - 12.45 Frokost
12.45 - 14.00 Succes med agil tilbudsudvikling
14.00 - 14.15 Kagepause
14.15 - 15.45 Det vindende tilbudsdesign!
15.45 - 16.00 Afrunding m. spørgsmål/svar

Bid/No-Bid - den komplekse beslutning

  • Djævlens advokat
  • Arbejdsgange og værktøjer - bid board, bid planning
  • Proposal Opportunity Assessment og konkurrentanalyse
  • Ressourceallokering og ledelsesinvolvering
  • Winrate-hysteriet

Succes med agil tilbudsudvikling

  • Hvordan skaber du et Bid Dream Team?
  • Tilbudsteamets sammensætning ift. kompetencer og mindset
  • Ledelsens opbakning og processernes forankring i virksomheden
  • Bid Scrum Master, teamet og produktejeren

Det vindende tilbudsdesign

  • Tilbud bliver ikke læst, de bliver evalueret!
  • Bedste praksis inden for udarbejdelse af et højtscorende tilbudsdesign
  • Dos and Don’ts i tilbudsskrivning

Oplægsholdere

Søren Rubek Sejthen, Bid Excellence, tilbudskonsulent
Søren er cand.scient.pol og har arbejdet med Bid Management og salg i mere end 10 år. Han brænder særligt for udbudsregler, tilbudsovervågning, Bid/No-Bid, teamsamarbejde, price-2-win, vindende management summaries og tilbudsdesign. Søren har styret og samarbejdet med tilbudsteams på mere end 150 tilbudssager.

Henrik E. Bruun, Bid Excellence, tilbudskonsulent
Henrik er læreruddannet og har arbejdet med Proposal Management og tilbudsskrivning i 7 år. Han brænder for opbygning af vinderkultur, teamsamarbejde, vindende tilbudsdesign og alt det tilbudstaktiske. Henrik har været dybt involveret i mere end 200 tilbudssager og er altid IN IT 2 WIN IT!


Læs mere om Bid Exellence

Oplægsholdere

Mercell Danmark A/S

En del af Mercell, en af Europas ledende aktører inden for formidling af information mellem indkøber og leverandør på det professionelle marked. CVR nr. 25698851

Kontakt

Klik her for at gå til support

+45 63 13 37 00
Mercell Danmark A/S | Klosterbakken 12, 3. th., 5000 Odense C, Danmark