Certifierad anbudsgivare

Lär dig det som behövs för att vinna offentliga upphandlingar

Bli en certifierad anbudsgivare!

Den offentliga affären omsätter mer än 700 miljarder kronor varje år enbart i Sverige. Den offentliga affären har under många år till stor del handlat om juridik och formalia. Sedan en tid tillbaka är en omsvängning, med mer fokus på affären på gång, men mycket återstår.

Att vinna offentliga upphandlingar ställer krav på leverantören. Att veta var affärerna finns, hur den offentliga upphandlaren arbetar och resonerar, att veta hur juridiken kring affären ser ut etc. För den som är förberedd och arbetar strukturerat finns enorma möjligheter, särskilt som konkurrensen inom många områden är begränsad just i de offentliga upphandlingarna, mycket på grund av att företag väljer bort den offentliga affären eftersom den anses vara formaliastyrd.

Under tre dagar ger vi dig den kunskap som krävs för att vinna en offentlig upphandling. Denna kunskap utgår från lång teoretisk och praktisk verksamhet inom den offentliga affären där kursledarna har arbetat både på upphandlar- och leverantörssidan. Hur läser man egentligen ett förfrågningsunderlag? Vilka juridiska bestämmelser är egentligen viktiga? Hur kan och får jag föra dialog med upphandlaren? Hur analyserar jag om en viss upphandling verkligen är en god affär för mig? Dessa och fler praktiskt orienterade frågeställningar besvaras på utbildningen.

Ur kursinnehållet (kursen genomförs under tre dagar).

DAG 1

Vad är offentlig upphandling - historik och kontext.

Lagstiftningen kring den offentliga upphandlingen ur ett praktiskt perspektiv

vad är kärnvärdena i lagen
vad är egentligen viktigt att kunna
hur använder jag lagen till min egen fördel
vad får upphandlaren göra resp vad får upphandlaren inte göra
myter kring offentlig upphandling
vad behöver jag göra för att leva upp till lagen om offentlig upphandling i egenskap av leverantör
kommunikation och dialog under de olika faserna av en upphandling, före, under och efter.
genomgång av de viktigaste bestämmelserna kring upphandlingsförfaranden, kvalificering, utvärdering m.m.
vanliga misstag och vanliga beteenden
vad gör jag om jag inte vinner upphandlingen eller om upphandlaren gör fel
offentlighet och sekretess

DAG 2

Försäljning och marknadsföring

Modellen för den offentliga affären - hur ser den ut och vad innebär den för mig som är leverantör

hur ser den offentliga affären ut
hur tar jag kommandot över affären istället för att sitta och vänta på en annons från upphandlaren

analys av marknaden
affärsetiska aspekter - hur kan och vill jag agera gentemot den offentliga köparen - vad är framgångsrikt i det korta respektive långa perspektivet

marknadsföring mot offentlig sektor
hur kan förfrågningsunderlaget påverkas
taktisk överprövning
relationsmarknadsföring
ramavtalsförsäljning och avtalstrohet
när kan jag påverka affärens innehåll

vad är tillåtet i säljprocessen gentemot myndigheter

DAG 3

Praktisk genomgång av anbudsprocessen. Med bas i ett skarpt case går vi igenom en metod för att värdera ett anbud, interagera med den upphandlande myndigheten och lämna ett svar. Som exempel på frågeställningar som tas upp i övningar under dagen kan nämnas:

vad frågar upphandlaren egentligen om? - hur formulerar jag ett svar som svarar på det som efterfrågas på ett kreativt sätt
leder upphandlingen till konkurrens
är kraven lagliga
är kraven lämpliga
när tjänar jag på att ställa frågor - när tjänar jag på att inte göra det
hur säkerställer jag att alla krav är uppfyllda
värdering av affären i förhållande till villkor i upphandlingen, avtalsvillkor och konkurrens
eget anbud eller samarbete

Dagarna leds av Fredrik Tamm och Björn Bergström. Fredrik är expert på den offentliga affären och har under många år bistått leverantörer att lämna vinnande anbud. Fredrik har även en djup kunskap om den offentliga marknaden som helhet. Björn är jurist, och har sedan 2001 fokuserat på hur man använder juridiken som ett verktyg för framgångsrika affärer, inledningsvis som upphandlingschef, men på senare år även på leverantörssidan. Den kompetens som Fredrik och Björn tillsammans besitter är, men den kombination av teori och praktik de har, förmodligen unik i sitt slag och ger dig som leverantör så bra förutsättningar som du någonsin kan få för att förbättra ditt arbete gentemot den offentliga kunden.